博天堂彩票开户网址国投资本：国投资本投资者关系活动记录表（2023年12月12日）加入单元 中信证券、中金公司、华创证券、安信基金、博时基金、南方基金、宁靖基金、信达澳亚、邦投瑞银基金、邦投证券董事长 段文务 邦投资金副总司理、董事会秘书 姚肇欣 邦投证券副总裁 廖乐非 邦投证券副总裁 魏峰 邦投资金证券事件代外 林莉尔 邦投资金证券部生意司理 胡斌
投资者相干 □ 特定对象调研 □ 媒体采访 □ 音信发外会 □ 途演举止 √ 其他__ 反途演：“走进邦投资金、邦投证券”投资者调换会 □ 了解师聚会 □ 事迹证实会 □ 现场观光 □ 一对一疏导
咱们基于APP所重淀的高粘性流量□□，深挖活泼和厚道客群代价□，静心活泼客户正在区别化产物矩阵上的变现潜力□，贯串产物特色，行使智能模子和专家模子成家客户□□，缩短产物决议闭头□，指导客户自决竣事买卖；同时以APP为中枢□，辐射PC终端、员工端、企微、小法式等平台□□，变成外里一体、线上线下同频触达客户，数字化规划和生意变现贯穿满堂，放大流量的效益产出，近3年“安信智制”系列产物签约客户数年均增进率20%以上，年均创收增进率超50%。 七、高净值方面，邦投证券2022腊尾中高端客户28.56万户，客户资产近万亿元，占客户总资产的96%□。户均资产胜过300万元，高净值客户数可能对标中信（20万支配）和邦君（35-40万）这种头部券商，公司正在高净值客群触达和获取方面有什么体验？ 公司平昔注意中高端客户的拓展□，正在资源投放、编制兴办等方面均有较众参加□，加倍正在2022年机闭架构安排后，对客群供应了愈加精准的效劳与运营。正在生意展开方面，将中高端客户的拓展列为公司中心政策目标□□，着重归纳金融办理计划与深度运营□□，以公司各项产物和效劳为抓手，同时基于企业客户效劳与互联网渠道，批量拓展中高端优质客群获得了较好的功效： （1）加强侦察机制，将中高端客户的拓展列为公司中心政策目标，指导规划单位和员工正在举办客户开辟时着重有质料的增进，做大客户AUM。 （2）足够公司各项生意抓手、供应高质料效劳扩大中高端客户粘性。公司具有众元化的理资产物类型、智能化的数字金融政策器械、专业化的投顾效劳，理资产物发售收入行业排名靠前，投顾产物和政策器械签约客户数连续增进□□，再加之较好的效劳机制，总分联动协同，强化客户随同□□，提升效劳质料□□，助力员工举办中高端客户的开辟及达成客户粘性加强。 （3）以企业客户效劳为切入点，批量新拓企业优质员工。公司
（2）具备为员工赋能的机构协同平台，正在全公司机构生意的协同开展上有上风 公司满堂注意机构生意的协同开展，打制机构协同平台为员工完全赋能□。通过正在编制侧的整合和打通□□，达成了生意侧的中枢代价。一是横向打通了公司全面机构生意编制，将生意消息和客户数据整合成机构生意用户字典和机构客户全景视图□，为生意职员供应了高效撑持，擢升了展业才智；二是纵向贯穿了机构生意全代价链□，竣事了部门高频和中心机构生意的深度线上化重构，达成了全周期闭环经管，大幅擢升了生意协同体例的运营效用。 慢慢饱动生意职员从以“单枪匹马”探望客户为主向完全线上化协同展业蜕变□□。 （3）具备基础完整的机构生意生态□□，正在机构客户拓展才智和粘 性擢升上有上风 对机构客户的拓展和效劳上，邦投证券针对客户正在买卖、资金、两融、投研、运营、企业经管等方面的需求供应一站式的归纳金融效劳，公司机构生意生态基础成型，完全擢升了对机构客户的拓展才智与展业相信。 买卖效劳上，邦投证券笼盖全盘pb编制并自研猎豹极速、ONE QUANT量化买卖平台，修筑了算法一体化商城及绩效了解平台，正在全链途买卖时延范围行业领先，可笼盖私募客户各样技巧及买卖效劳需求；资金效劳上，以种子基金为抓手，造就市集优质私募基金，协助优质私募经管人达成领域的逾越式增进；两融生意效劳上，主动打制ETF生态圈，拓展券源需要，打通融券API□□，戮力满意客户券源需求；投研效劳上□□，琢磨核心正在首席经济学家高善文博士的引颈下，会聚了100众名精英了解师，强动力效劳机构投资者；运营效劳上，邦投证券目前已与34家同行达成经纪效劳契约免签，针对机构客户开户、托管等运营效劳举办完全数字化迭代，效用明白擢升；企业经管效劳上□，通过修筑上市公司归纳效劳平台，助助企业客户办理正在股东效劳、员工
投资者相干 一、董事长履新后，对上市公司及证券生意的政策经营有何设念？ 邦投资金的开展定位：行动邦投集团旗下工业金融经管平台，对峙金融效劳实体经济，提升政事站位和事势认识□□，进一步深化金融使命的政事性、邦民性，充裕外现公司专业上风和金融效劳性能，完全擢升效劳实体经济才智。缠绕工业金融倾向效力优化金融生意组织，开展中心由金融全执照拓展转向执照专业化经管与赋能□，效力提升金融企业效劳实体经济的才智□□，擢升金融生意的回报率、稳固性和抗危机才智，擢升金融企业市集逐鹿
业协同经管使命有辅导分担、有部分调和、有专人落实；二是健康完整消息报送机制，实时觉察题目，针对性展开使命；三是加强生意协同侦察机制，助推各金融企业协同使命体例化、常态化；四是成立点面贯串的疏导调和机制，饱动协同生意落地落实。 五、9月初从此wind统计邦投证券股权承销领域亏欠7亿，另日何如应对股权融资生意□？ 9月初至今邦投证券竣事了2个北交所IPO、1个非公然增发项目，目前正正在发行鼎龙科技IPO和1个非公然项目。 另日邦投证券投行将主动顺应从增量市集到存量市集转移，做好中长久生意组织：一是欺骗北交所计谋窗口期，中心造就和申报北交所项目□□，坚韧公司正在股权融资方面的市集排名□□。二是强化对客户的归纳金融效劳,撑持优质企业通过再融资开展主业，效劳邦度高质料开展政策□。三是中心拓展投行并购融资生意，强化投行委内部的资源整合，并依托集团政策，提升生意拉拢才智□□。 六、贵公司APP的哪性情能模块是最有逐鹿力的，跟同行比照的特质正在哪里？公司欺骗上面提到的相对上风何如通过家当经管生意变现，目前做得何如样？ 1、闭于APP的特质产物和性能 公司永远以客户需求为最高优先级，深刻洞察客户需乞降偏好，修筑一套自研、冲破行业区别化逐鹿力的“安信智制”产物体例，包含政策信号、VIP资讯、智能买卖等20+款产物和性能，贯串市集异动和消息化线索正在APP各场景中渗出，笼盖客户投资全流程□□，同时铺以体例化直播短视频互动、图文先容、实战作品等素材包助助客户知道产物□，提升决议效用□□。截止2023年11月30日博天堂彩票开户网址□□，“安信智制”系列产物保有签约客户14.1万户□，留存率超70%，此中决议器械月均拜访量80万人次。 2、闭于家当经管生意变现
激劝等方面的难点、痛点，擢升经管效用；拟订全流程化、轨范化效劳计划或步骤□，效劳触点愈加宽阔，效劳技巧和器械愈加足够、完全□□。 机构生意数字化转型呈现的闭头： （1）打制机构协同平台，正在生意拓展闭头为员工赋能□，擢升生意拓展效用□。该平台打通了公司全面机构生意编制，将生意消息和客户数据整合成机构生意用户字典和机构客户全景视图，同时达成了部门中心生意的全周期闭环经管□，做好客户效劳的流程化、轨范化、集约化经管□□，为生意职员供应了高效撑持□。慢慢饱动生意职员从以“单枪匹马”探望客户为主向完全线上化协同展业蜕变。 （2）完整聚信机构效劳平台，正在客户生意治理闭头继续优化效劳，擢升客户生意治理效用和运营效用□□。该平台为机构客户供应经管人维度的资产托管生意、机构买卖运开业务一站式效劳□。资产托管生意效劳方面，涵盖了从产物准入到产物清盘的全产物人命周期的一站式线上效劳□□，将经管人运营闭系的托管划款、消息披露等众项效劳举办整合，供应了包含PC 端、小法式端、API接口众种效劳办法；机构买卖运营效劳方面，为机构客户供应正在线治理买卖运开业务的入口，提升了买卖运营效劳的交互效用。 我司是业内首家面向机构客户推出买卖运营效劳的券商□□，鼎新了守旧的线下交互形式，足够了客户线上触达的渠道，团结了经管人维度的效劳经管。 （3）打制机构理财平台“易企赢”，正在客户资产筑设闭头强化效劳，满意机构客户众元化资产筑设条件，夯实公司家当经管生意底子□□。缠绕机构理财买卖生意供应一站式基金开户、众账号经管、基金琢磨、批量买卖、流程审批等一体化效劳，为机构客户供应了笼盖投前、投中、投后的一体化机构理财办理计划。达成闭环式机构家当经管体例□□，完全赋能公司机构客户家当经管生意□。
力。连续优化管控体例，正在加强经管程度和经管才智的根本上，向专业赋能转型，饱动金融企业做强做优，塑制金融企业中枢逐鹿力□，打制归纳金融开展协力，变成邦投资金特质的区别化逐鹿上风。 性能定位是邦投集团产融贯串树模者、危机提防引颈者、首要利润奉献者。一是完全深化协同机制，供应全方位、定制化的专业金融效劳；二是厉肃依照高轨范的囚禁条件□，进一步优化危机经管体例，擢升危机管控才智，确保满堂危机可测可控可秉承；三是通过效劳实体经济、助力集团效劳邦度政策，完整管理激劝机制，连续提升经开业绩，提质增效，从而擢升工业金融归纳效劳才智□□，饱动上市公司高质料开展□。 整个到证券生意层面，正在遵循危机防控底线根本上，以数字化驱动生意开展□，饱动各生意转型、协同和拓展增量：一是完全挖潜邦投系工业基金投资生态圈的互助潜力空间□□，强化效劳科技更始、为“专精特新”企业的孵化生长开展供应全链条效劳；二是经纪生意主动拓宽互联网渠道互助机遇□，聚焦开辟中高代价客户，加大机构开辟力度；三是投行生意强化合营搜索互助新形式，饱动买卖型投行兴办，继续擢升市集开辟才智；四是投资生意进一步做大做强固收投资□，效力加强权利投资抵御市集震荡的才智；五是证券金融生意强化对机构客户和高净值客户的归纳性、区别化效劳，进一步优化客户机闭；六是资管生意以产物更始创设为中心□，聚焦市集开拓，拓展生意领域。 二、目前行业降费、分类囚禁、驱使做优做强的配景下□□，公司何如对于行业逐鹿形式的转移、以及公司的政策开展定位？ 行业降费、分类囚禁、驱使做优做强的大配景下□，将指导行业逐鹿形式加快优越劣汰□，打制愈加样板、透后、有韧性的证券行业□。本年十月召开的主旨金融使命聚会对质券行业自己高质料开展和擢升效劳实体经济才智提出了更高条件，也为投行生意及
投研专业才智特别、具有较强风控才智和区别化逐鹿上风的券商带来更大的开展时机。 第一□□，目前证券行业降费，是充裕让利于投资者，呈现了金融行业开展的政事性、邦民性；第二，通过分类囚禁，推进证券公司强化合规经管、擢升危机掌管才智、造就中枢逐鹿力；第三，驱使做优做强□□，为证券公司通过生意更始、集团化规划、并购重组等办法达成逾越式开展缔造了时机。 政策定位：邦投证券是一家全执照归纳类券商□□，以金融效劳成效美丽生计为职责，极力于打制一流资金市集效劳商。存身邦投集团能源工业、数字科技、民生强壮和工业金融四大板块产融协同生意空间□□，助力邦投集团充裕外现邦有资金投资公司性能功用的同时□□，悉力成为资金中介效劳实体经济的产融协同树模者□□。 三、邦投证券改名的闭键考量和机会选取？ 自2013年12月安信证券并入邦投集团已整十年。正在目前金融行业开展深远转移的新时局下，安信证券改名为邦投证券对公司另日的做优做强具有首要的政策意思：有利于打制一流邦投金融品牌□□，达成邦投集团母子品牌协同效应，推进邦投证券正在邦投全工业链条上的代价互认，变成邦投系品牌协力□。有利于提防化解金融危机，同时加强证券员工的固结力和向心力，进一步赋能证券生意高质料开展。 此次改名是邦投集团政策优化安排的首要一环，有利于打制具有邦投特质的工业金融效劳实体经济开展形式，大肆撑持科技更始；有利于缠绕邦投集团效劳邦度政策的性能定位□□，更好地饱动工业金融与邦投集团能源工业、数字/科技、民生强壮与工业金融板块间的大协同，效劳实体经济开展□。 品牌赋能方面，“邦投”品牌会带来工业链上下逛、区域协平等众方面的协同资源，有利于外现邦投证券正在投资标的推举、琢磨撑持、企业融资、企业代价擢升等方面外现专业上风□，从而擢升邦投证券生意中枢逐鹿力。
四、公司行动规划领先、执照性能周备的上市金融平台，对付旗下差异子公司的闭键侦察条件是哪些方面□？何如自上而下饱动子公司间的协同规划？ 子公司侦察方面，公司依照专业化经管规则，依照各金融子企业的行业特色、政策条件、开展阶段等条件，继续完整与之相顺应的侦察体例□□，采用定量和定性相贯串的办法，从经开业绩（利润、收入、净资产收益率、市集排名对标）及加减分项（评级、协同、更始、合规风控、专项使命等）等差异维度对子公司举办侦察□。 公司成立健康生意协同机制，修筑自上而下的协同体例，饱动子公司深刻展开协同规划。 大股东层面：邦投集团平昔从此高度注意生意协同□，主动打制归纳逐鹿上风。从轨制层面来看，集团出台了生意协同使命章程、使命指引、侦察计划、赞叹嘉奖举措等轨制，驱使、倡议成员企业强化生意协同；从机闭机构方面□□，集团设有特意的协同办公室，担当兼顾闭系使命；从生意指引方面□□，集团条件成员企业债券承销、股权融资、期货生意、境外证券生意等众项生意优先选取邦投资金旗下金融企业供应金融效劳；其它□□，集团不按期举办协同研讨会、生意调换会等强化各企业的疏导，将部门产融协同项目行动集团中心□，助助金融企业开辟内部生意□。 邦投资金层面：主动外现工业金融经管平台功用，开端修筑了集“机闭保险、消息报送、侦察指导、疏导调和”四位一体的生意协同经管使命机制，饱动和推进集团生意协同。实时反响协同需求、发掘协同潜能投资者关系、搜索协同形式、扩大复制协同收获。连续与集团工业公司、工业基金展开协同互助调换，聚焦集团中心开展的科技更始、绿色开展等政策范围□□，搜索完整“控股工业公司+股权投资基金+金融效劳企业”协同机制□，为助力扩展政策性新兴工业影响力和效劳邦度政策作出主动奉献。 协同整个步骤：一是搭筑生意协同机闭体例，确保旗下各企
通过归纳金融效劳发掘上市公司等企业客群□，带来了优质客群的新增□，通过股权激劝经管编制的兴办及继续完整□，满意了企业经管需求，自2022年公司大肆饱动股权激劝的生意开辟从此，截止2023年10月□，公司已累计落地胜过50家上市公司的股权激劝安放，累计新开户1.2万户，中高端户率约27%，并为公司投行、资管等生意条线输出了众个优质上市公司客户□。 （4）精选互助渠道，并以公司效劳为抓手□，通过互联网渠道批量拓展优质客群。自2022年从此，互联网渠道正在合规展业的条件下，加大了对有质料渠道的拓展，通过以下4个方面，批量拓展优质客群：精选高质料精准的渠道，笼盖高代价高认知人群； 通过金融产物、投顾实质输出、数金政策器械等高代价生意特色行动互助抓手吸引中高端客户；通过区别化的商务条款激劝渠道区别化引流中高端客户；为分支机构拟订系列轨范化的互联网渠道客户效劳流程，擢升客户资产及奉献□□，推进客户向中高端客户转化。 八、机构客户是公司的上风客群□，为席位租赁和托管生意带来不小的奉献，机构客户效劳方面公司有什么上风□，数字化转型整个呈现正在客户效劳的哪些闭头？ 公司机构生意与同行比拟的上风： （1）具备高效协同的机闭架构，正在对机构客户的拓展机制和效 率上有上风 公司创设家当与机构生意委员会后，下设10个总部部分，变成客户开辟及引颈、产物及办理计划、经管与开展、运营与效劳四大板块，与开业网点合伙修筑成明白高效的“大家当经管与机构生意”疆土。各生意板块相得益彰，各样机构客群达成分类规划□□，机构客群引颈部分通过整合总部各生意板块资源□□，加强了对分支机构的赋能，总分联动，方向划一，优化了对机构生意的拓展机制，增效明白。
